杉杉商业集团宣布减免31天租金 物业费补贴50%

  2月4日,杉杉商业集团发布消息,宣布自1月25日至2月24日,杉杉商业集团旗下六座奥莱广场内餐饮、娱乐业态租金全免,所有商户物业费由广场补贴50%。

  这也是***有奥莱企业宣布减免租金。

  杉杉商业集团董事长郑学明在写给杉杉员工的《希望就在不远处》信中,回顾了2019年杉杉商业集团取得的成绩,郑学明写道:

  2019年是不平凡的一年。这一年7月,我们加入唯品会大家庭,在唯品会的大平台下,积极探索线上线下融合,实现线上线下一体化的全渠道新零售布局。

  2019年是值得骄傲的一年。在每一位员工的共同努力下,杉杉奥莱完成了平稳过渡,并且在业界取得了良好的口碑、实现杉杉奥莱第一阶段打造10个以上奥莱的战略目标:赣州杉杉奥莱***亮相;兰州、乌鲁木齐、衡阳、沈阳项目开工建设……

  面对疫情,郑学明写道:杉杉奥莱积极响应国家号召、坚决贯彻落实党中央、国务院的决策部署,在切实做好市场保供和市场秩序维护工作的前提下,加强各商场的预防***和防控措施。

  受疫情影响,春节期间整体消费市场遭遇较大冲击,并随着疫情的不断扩散而持续。旅游、餐饮、酒店、商场百货均受影响,整体消费市场面临着严峻的考验,我们要有足够的心理准备迎接这次挑战。但我们相信,这种冲击是短暂的,随着疫情的有效控制,市场会得到有效复苏。

  春节假期马上结束,商贸行业的普遍复工和开业即将来临。各公司管理层要高度重视并提前谋划,组织落实好各项防疫工作,***每一位员工身体健康。要制定相关防控条例,储备防疫物资,进行场所消毒,做好返岗员工的健康防护和实时监测工作。通过严格的制度和疫情防控宣传,避免疫情扩散,为疫情防控工作贡献一己之力!

朱伟明:C2M商业模式的改良建议与投资趋势

  一、C2M模式看上去很美

  C2M(Customer to Manufactory,顾客对工厂,简称为“客对厂”),由用户驱动的生产制造模式,是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。C2M又称“短路经济”,即连接消费者和制造商,“预约购买,按需生产”。C2M 商业模式实现了顾客到工厂的直接链接,去掉了所有的中间流通加价环节,使顾客能与制造商、设计师直接链接,为顾客提供优质平价性价比高,个性化且专属的产品。C2M商业模式看上去很美,但实际面临着订单的分散性、不连续性、差异性和分布不均等问题,也因交货周期长面临着推迟消费的问题,甚至面临着制造商无互联网基因而自身无法引流等问题,具体详见朱伟明:***商业逻辑,C2M能拯救中国制造?(http://news.efu.com.cn/newsview-1189884-1.html)。总体感觉未来商业模式C2M前景美如画,但实现过程需要进一步改良。

  图1 红领C2M模式

  二、C2M商业模式的改良建议

  C2M在理念上是一种非常理想化的模式,但从工厂到顾客的实现过程,产品质量如何***、如何快速交货、如何在个性化设计下工厂愿意小批量生产?制造商M不但需要快速反应能力和有柔性制造供应链,而且品质还要有***。哪些工厂适合对接C2M平台?哪些平台有能力整合C2M资源呢?在C2M商业模式构建过程中如何实现改良落地?

  第一,C2M可以构建自身的供应链系统,整合制造商资源,建立自身的私有品牌(Private Label),打造C2M的买手(设计师)队伍,买手(设计师)实现直接与制造商M进行沟通,使C2M平台成为一体化优质制造商集合。

  第二,中国式ZARA+C2M,改变了“必要”物流周期长,反应速度慢,服务体验差,售前售中售后服务无法***的模式,因此,如果能够实现ZARA的快速反应机制,C2M仍旧值得期待。

  第三,C2M模式取代不了现有电商的主流模式,但可以作为B2C和C2C的补充,在细分垂直领域有所作为,就如蘑菇街、美丽说与淘宝、京东共存一样。垂直电商C2M电商平台的方向如西装、牛仔裤、衬衫、鞋子等标配品上进行产品切入,形成平台特色定位,对于中国制造产业集群确实是一种转型升级的思路,发现慈星股份(300307)在桐乡组建一体化全球毛衫定制比较切合这个思路。

  图2 慈星桐乡一体化全球毛衫定制

  第四,C2M可以定位到合适的人群中去,要么只做一二线城市的高端市场,强调品质,寻求奢侈品代工厂的资源整合;要么只给三四线城市消费者提供设计感强而价格合理的产品,强调速度与时尚,寻求快速反应的小型工厂、设计师STUDIO、OEM\ODM工厂。

  第五,C2M+O2O模式,不仅让消费者通过参与创意设计实现C端与M端的链接,而且能够通过线下实体店进行体验,解决了单一的C2M模式无法体验的问题。这种模式在线下有点类似于名创优品,只不过名创优品没有实现线上与顾客的链接。

  三、C2M商业模式的投资趋势

  C2M模式的新颖性和***性,引来众多参与者的涌入,既有互联网企业的强势进入,也有传统行业领导企业的华丽转身。然而消费者C端的需求千变万化,而大多数制造商M端能提供的产品却是单一的,不可能完全满足C端的全部需求,那么基于C端多元化需求的C2M整合平台也就成了***可行的方案,现实也已经证明了C2M平台为大多数制造商M提供了链接的渠道,如网易的严选和必要。那么评价C2M第三方平台商业模式主要也就看它C端的引流能力、M端的资源整合能力和链接过程中的服务能力。

  第一,传统制造型企业转型C2M。传统制造业在产品的产品设计、生产制造、技术研发、品质控制等有坚实的基础和资源,通过嫁接互联网和工业4.0实现数字化驱动的全供应链生产能力,实现大规模个性化生产。缺陷是传统制造企业缺乏先天互联网基因,除了要进行数字化工厂改造之外,还需要有链接C端进行引流的能力。典型的案例:报喜鸟、红领和红蜻蜓。

  第二,第三方平台跨界C2M生态链。第三方电商平台利用先前积累的庞大用户数据,跨界传统制造商或品牌商M,实现链接C端和M端的需求,对于缺乏互联网引流的制造商而言,是个流量入口。今年天猫和京东分别与天猫、威克多、埃沃等品牌跨界定制即是典型例子,而网易严选则是“国内首家ODM模式电商品牌”。

  第三,整合平台或IT公司提供一体化C2M解决方案。一些信息技术公司先天具有互联网沟通引流能力,在C2M平台技术架构上具有优势,能够与传统制造企业M进行很好的衔接,协助传统制造企业借平台出海。必要的创始人作为百度的元老,必要主打的是“全球首家C2M电子商务平台”,先天具有这种基因,不管平台最后是否能够开花结果,但在与传统制造企业对接整合上迈出了可惜的一步,但作为C2M模式的必要还需要进一步改良。另一个案例是慈星股份(300307) 作为国内电脑针织横机市场占有率第一的企业,具备客户资源优势(已累积国内外大量优质毛衫制造企业资源)。正在筹备一个面向全球毛衫市场的定制平台工业4.0 项目,有望依托客户资源快速实现定制化平台在毛衫生产或销售端的商业模式落地,实现平台化业务。

    (朱伟明博士,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学服装品牌研究所执行所长)

2017年中国服装行业5大关键词

  2017年,服装品牌们不再对“关店“、”开店”等词敏感甚深,它们在迎难而变,而“新零售”、“消费升级”、“品牌年轻化”、“跨界”、“库存”五大关键词以高频率出现于中国服装行业。

  关键词一:新零售

  去年10月13日马云在杭州云栖大会表示:“未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。”

  10月26日马云提出“新零售”概念,而2017年“新零售”概念正在成为现实。2017年,阿里巴巴以一系列动作将“新零售”落地:入股高鑫零售,加速新零售线上线下整合,同时在天猫双11向全世界展示了新零售的多种可能,虚拟和现实交融,购物和娱乐的交织等。

   今年11月,阿里宣布以224亿港元(约合190亿***)获得了高鑫零售36.16%的股权。马云表示,纯电商的时代已经结束了,未来是考验线上线下一起整合资源的时代,这就是没有线上线下之分的新零售时代。

  近日,阿里巴巴联合创始人蔡崇信表示,阿里巴巴未必要拥有零售店,更可以去帮助传统零售行业去改造,去拥抱数码变化,其中,银泰和苏宁就是***的例证。

  阿里巴巴将“新零售”变为现实,太平年则选择加速落实新零售战略。9月20日晚间,太平鸟发布公告称与阿里旗下天猫达成新零售战略合作意向,并未来,双方将在品牌建设、大数据运用、消费者运营、线上线下全渠道融合以及国际市场开拓等方面展开合作。

   阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰看来,2018年新零售有三大趋势:1)新零售推动门店体验再升级;2)新零售服务商将大量涌现;3)数字化程度向产业上游渗透,大数据推动供给侧结构性改革。

  关键词二:消费升级

  中国已经逐渐成为全球***的服装消费市场之一,2017年第二大关键词非“消费升级”莫属,而中国的服装消费者对造型和定价,甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。

  消费升级又到底“升”的是什么?

   如今80后、90后已成为社会的主流消费人群,吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

   当价格不再是决定购买与否的首要标准,代表着消费升级已经在发生,生存型消费需求转变为改善型需求,物质型消费向服务型消费转变,新的消费形态也悄然形成,如今获得更好的服务和情感上得到满足才是80后、90后更为看重的。

    ROTH Capital Partners(ROTH)最近发布的《2017 – 2018年千禧一代调查报告》显示:千禧一代主要通过网站、应用和社交媒体发现想要购买的产品或品牌;47%愿意在网上购买服装;32%的千禧一代喜欢网络购物;43%的千禧一代在店内购物之前会在网上搜索; 71%的千禧一代相信大幅提升零售体验将会增加实体店的访问量和购买量。

   对于这份消费者趋势与消费模式调查报告,ROTH高级研究分析师及主管David M. King表示:“千禧一代寻求体验,倾向于选择与他们交流的品牌,而不是零售商选择的品牌。”

   真正的“消费升级”长什么样?

   优衣库这样做。2017年7月,优衣库在全国百家门店推出“智能买手”,内置感应系统,在5米范围内主动问候,提醒消费者一键直达虚拟零售空间 :一屏汇聚优惠资讯、新品推荐、时髦搭配和趣味互动,体验创意科技带来的智能购物乐趣。

   为了消费者购物充满乐趣,优衣库智能买手还内藏游戏玄机和贴心好礼。

   2017年,在市场个性消费的兴起和消费观念变动后,服企多以设计为王、小批量生产、随时调换货的方式来满足消费者的各种需求。有专家分析称,未来服企必须要根据市场消费进行转型,不转型的企业只能被淘汰。

  关键词三:品牌年轻化

  2017年随着消费升级,服装行业发生翻天覆地的变化,不仅以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头,更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。

   随着消费升级的到来,一度落后的海澜之家正面临着年轻化和时尚化的挑战。2017年,签下林更新的海澜之家在年轻化的道路上一路狂奔。

   今年12月,海澜之家首家形象升级门店在广州开幕,招牌从传统的“海澜之家”字样换成了“HLA”,和此前深色系的装修不同,整个门店以冷淡白色系为主色调。据海澜之家介绍,未来全国更多的海澜之家门店也会陆续进行形象升级,以期贴近年轻消费者。

   有网友则称:“海澜之家的丑,照样不是林更新的帅能救得了的。因为是骨子里出了问题。就算是把林更新放在里面,也是天真套在了世俗里,自由套进了刻板里,或者说,他是偷穿了爸爸的衣服。”

   对于海澜之家普通模特的作品,有网友则表示:“你不管怎么变,人群之中,我还是一眼认出了你。就是你,海澜之家!”

  海澜之家为使品牌年轻化签约林更新仍然有乡土气息在,而奢侈品牌签约中国明星似乎看中的不全是明星本人的时尚度。

  对于奢侈品品牌,现在的消费者已由盲目跟风“大牌”,转变为追求产品品质与个性设计。过去消费者买的是炫耀感与时尚符号,品质感和匹配度成为众多消费者的购买选择标准。因而,盯上中国年轻消费者、瞄准中国奢侈品消费市场成了一波奢侈品大牌的新策略。

   因此,2017年这些奢侈品大牌相继更换代言人:意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana力邀王俊凯、迪丽热巴担任开场秀嘉宾;鹿晗牵手LV智能手表,成为全球代言人;Angelababy、赵丽颖先后成为Dior的品牌大使;吴亦凡成为Burberry全球代言人;倪妮成了Gucci墨镜的全球代言;英国百年奢牌Burberry官博宣布周冬雨成其品牌大使……

   王俊凯作开场秀赚足了消费者的关注,而赵丽颖成为Dior品牌大使却遭到网友吐槽“有点土”。

   关键词四:跨界

   2017年,众多品牌为抢占很多市场份额大玩跨界,从快速消费品到时尚行业,每一个品牌都挖空心思想如何用跨界的方式博人眼球,实现1+1>2的效益***化。

   Forever 21瞄准千禧一代,在上半年玩起跨界宣布进军美妆市场,这一动作实为Forever 21努力保住自己辛苦积累起来的市场份额。

   今年上半年,京东跨界布局时装行业邀“宇宙第一博主”加盟JD (x)计划,这意味着京东的业务正在大力扩展至生活方式、服饰消费领域。

   近年来,热播剧吸金能力惊人,国产服装品牌搭上影视IP玩起了跨界合作。今年7月,杭州一家服装品牌与电影《三生三世十里桃花》牵手,合作推出了以女装单品为主的各种衍生品,首展当日的销售额是平时的5-6倍。

   今年8月,优衣库在日本App上就上线了音乐内容——UNIQLO MUSIC。该项目由优衣库和日本音乐流媒体AWA共同运营,后者目前拥有在线曲库超过4000万首,是日本规模***的音乐流媒。

   11月,优衣库又玩跨界,宣布与日本角川出版社合作,邀请漫画家为优衣库创作品牌系列漫画,并命名为“像这样穿衣服”。

   从发展的眼光看,服装品牌的发展壮大以质量支撑为重中之重,如果品牌为增加曝光度过度压缩成本,导致服装产品质量下降,最后丧失的将可能是整个市场机会。

   关键词五:库存

   2017年,在电商强力冲击下,国产服企营收净利服装品牌定位与设计矛盾频出,十几年甚至几十年积累的经验也难以让服企把控品牌的健康发展,依然被库存无情“捆绑”。

   在截至9月30日前九个月内,海澜之家集团(以下简称海澜之家)销售额同比上涨3.4%至124.78亿元,净***同比增长4.07%至25.13亿元。其中同名品牌海澜之家仍是集团的主要收入来源,期内收入达102.12亿元,占销售额的81.84%。

   2017年前三季度,海澜之家线下门店数总计5608家,新开771家,关闭406家。不过,号称“中国版优衣库”的海澜之家繁荣背后的瑕疵却是急速扩张与品牌老化带来的高库存忧患。据了解,2017年上半年,海澜之家库存已达到86.75亿元,相较于七匹狼7.34亿元、雅戈尔11.8亿元存货,海澜之家相当“臃肿”。

   2017年第三季度,作为植根岭南的高尔夫服饰第一股比音勒芬净***同比增长47.9%,却仍旧被大额库存困扰。据中国服装网了解,期内,比音勒芬库存同比增长47.13%达2.47亿元。

   在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,618、双11、双12电商消费节与各种传统节假日便成了服装品牌清库存的重要渠道。

  预示2018年新挑战

   2017年的服装行业新变化之一新零售背景下流量向新渠道集中:2017年***服装龙头线上线下融合成为未来吸引流量的关键,线下流量向购物中心聚集,其中太平鸟、巴拉巴拉已站稳脚跟,森马、海澜、中国利郎等品牌亦将新开门店集中于购物中心渠道,未来全渠道的打通将成为品牌提效关键,太平鸟、森马服饰、海澜之家已具有先发优势。

  服装行业***观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,在马云新零售的号召下似乎所有的运营模式不冠以新的帽子就是落后,脑洞大开的各种新创意、新玩法、新模式纷至沓来,反正就是表达自己不落后,其实事实已经论证再怎么新,零售没有新旧之分,做细节、做服务、做门店运营要的是真功夫,要的是真正满足用户体验需求的平台,而不是口号,不是单一的营销行为。

   消费升级大势下,消费者重点关注的依然是产品的品质与体验价值的提升,2017年,以H&M为首的快时尚品牌仍时常身陷质量危机。若是品牌的消费升级升的仅是玩法和策略,那么,经年累月将失去更多消费者和市场机会。

   2017年,国产服装品牌与奢侈品牌品牌都在向大众消费者和年轻消费者市场看齐,代言人高不高级不在意,他们在乎的是签下的代言人在中国市场的知名度如何,流量够不够高。

   玩跨界合作只是一种套路,针对想吸引年轻人的品牌而言,明白卖的是什么,并找到年轻消费者文化中与品牌特质相符合的部分,将品牌渗透进他们的生活中,并提供符合年轻人审美和使用习惯的产品,比搞噱头博眼球来得更重要,跨界得有道。

   2017年,品牌服装企业在走出库存去化和门店调整期后未实现反转,与本土社会潮流背景与服装品类契合度不高和品牌形象固化难以扭转关系重大。

  “当下本土市场在新消费群体崛起的过程中,无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体的消费偏好去对90后,95后消费群体标签化,这就意味着多变的消费市场不仅仅只是升级,而是更加多变、多元、多维,在这种新消费失衡状态下,过往的***依然停留在自上而下的产品供应的产品经济时代,无论如何转型、跨界也难以扭转颓势,个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法大一统,涌现出更多小而美的小众品牌将会成为主流趋势。”程伟雄说。

  2017年即将结束,五大关键词预示着本土国外服装品牌将面临行业竞争加剧、消费需求更多元、强化数据处理能力等挑战,而品牌价值更高的服装品牌将最易赢得中国大众消费者与年轻消费市场的青睐。

国货服装崛起,劲霸男装深耕细分领域占位时尚江湖

  这个时代,人群在变、渠道在变、技术在变、营销也在变。***不变的是,人们对美好生活的追求。性能、品质、服务和价格都符合人民对美好生活预期的国货,正在强势回归。
  在中国消费结构新一轮升级与变革中,消费者对品牌品质的关注度不断提升,更多高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者青睐,以新中产和90后为代表的国民消费观念也悄然发生转变,对国货品质的信任度正在提升,国货与潮流的结合,成为中国年轻人的全新表达方式。
  随着中产消费群体的崛起,“新国货”已经成为了一股不可阻挡的消费潮流。一方面是经典的回潮,很多历史悠久的***在不断通过新的方式来进行复兴和焕新;另一方面,互联网和新经济的发展推动着中国市场进入了一个潮流更新、速度更换的新消费时代。
  国货企业普遍迎来了较好的发展机遇,不管是在本土市场的进一步拓展,还是海外销售的扩张和海外并购事件的增多,都显示出国货企业的发展活力,新品牌、新品类和新审美成为新国货的***特点。
  如今,各行业的国货企业都加快了发展速度。其中服装行业随着新中产和年轻消费者群体的崛起,以及消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,进入了一个新的发展阶段。国货服装正呈现年轻化和潮流化的趋势,从小众到大众的私人定制的特点与越来越显著,与此同时,国货服装企业正加速在海外并购的步伐。
  国货服装正在崛起,如何应对新的挑战和机遇是摆在服装企业面前的一道必答题。
  国货服装崛起,男装领域占有率提高
  2001年至今,中国入世后,国货服装品牌开始国际化,中国制造包揽了全球服装产量的1/4。外资品牌的进入加剧了我国服装行业的“无国界竞争”,但国货品牌在品牌主动权和定价权上不具备优势,在国际服装产业链中所占价值比例仅有15%—20%。
  2018年后,外资品牌服装企业在中国业务出现下滑,部分洋品牌退出中国市场。国货女装出现高端化趋势,国货男装占有率是外资品牌的2倍,国货运动服饰正大力追赶国际大牌,国货童装占有***优势。
  在男装领域,国货品牌占有率更高,行业集中度呈现上升趋势。Euromonitor数据显示,国产男装TO20品牌市占率自2008年以来保持在10%以上,至2017年达到14%,几乎两倍于国外企业。
  与女性不同,男性对时尚的多样性要求较低,潮流感并不如女装强烈,商务男装品类在整体风格上更接近标品,因此市场集中度较高。日本男装市场数据显示,前五位的男装企业市占率达到了30%,其它发达国家为20%左右,中国男装市场集中度还有进一步发展的空间。尤其是时尚休闲男装和商务休闲男装,作为男装市场中***的两个子行业,在2017年的市场规模分别达到了2375亿元和2046亿元。
  劲霸男装深耕茄克领域,以品类专注占位时尚江湖
  经过多年发展,国货男装企业在品牌、营销、生产和管理上都趋于完善,商务、休闲、户外、运动等产品品类进一步细分,专注于细分品类的国货男装企业更能够获得市场的认可。
  在中国,一家名为劲霸男装的企业,通过在茄克领域近40年的专注与传承,以茄克为核心品类切入商务休闲男装市场,围绕产品品类确定战略定位,以更专注的态度服务核心客户群体,取得了不错的成绩。2019年,劲霸男装以668.27亿元的品牌价值入选“中国500***价值品牌”,并连续16年蝉联中国男装第一价值品牌。
  在看似“物质过剩”现象的背后,是消费品行业的激烈竞争,以及消费者的“选择暴力”。对于很多新国货品牌来说,要想在市场竞争中取胜,牢牢占据消费者的心智是***的办法。想要实现这个目标,要么成为这个品类中的第一,要么打造一个新的品类。
  自1980年创立以来,劲霸男装始终专心、专注于以茄克为核心品类的中国商务休闲男装市场。劲霸男装以“着装美学典范,家国实业楷模”为愿景,以“着装美学管家,伙伴事业平台”为使命。通过别具匠心的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,劲霸男装以“款式设计***”和“版型经验丰富”获得消费者的良好口碑,成为中国商务休闲男装领导品牌。
  1991年,劲霸男装明确将茄克作为品牌的核心主导产品。2002年,通过分析总结20年来的市场情况,劲霸男装明确品牌定位为“以茄克为核心的商务休闲男装”,并以“创富族群”这一概念定义核心消费群。创富族群大多为年龄30~45岁,生活在一到四线城市、核心分布在三、四线城市为主的中小企业主等商业人士,以及企业或政府的公务人员。
  劲霸拥有20余年历史并通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)审定认可的***茄克实验室,并配备世界***的硬软件设施与高素质人才队伍。依托***茄克实验室,劲霸男装开发出了应用3D打印技术的K-WARM 3D“薄”暖“智”造产品、气度茄克、挚热大衣等。
  此外,为满足创富族群的个性化需求,劲霸男装于2001年,整合20年茄克版型的开发经验,在全行业率先建立基于国人体型特质的茄克版型数据库与款式档案库,适应不同地域、年龄、喜好的消费者需求,实现国货茄克的产品升2019 NEW MADE-IN-CHINA级。与此同时,劲霸男装还是全国服装标准化技术委员会茄克工作组秘书单位,主导推进茄克国家标准制修订,并被中国流行色协会确立为“中国茄克色彩研发基地”。
  劲霸男装开创品牌建设先河,布局多元化时尚集团发展
  品牌是抢占消费者心智的关键。1997年,劲霸男装导入CIS形象识别系统,成为以全新品牌形象走向央视传播的男装品牌,并借助重大体育赛事传播的社会影响力,在央视体育赛事项目中进行集中式的高密度传播,在消费者心中塑造了专注茄克和中国商务休闲男装品牌的形象及地位。
  为顺适消费者触媒习惯的变化,劲霸男装及时将品牌形象打造与品牌营销传播的主要阵地从央视平台转移至新媒体平台,构建起以主流社交媒体平台微信、微博为主,重点新闻类平台、视频类平台等为辅的自媒体矩阵。2018年,借力俄罗斯世界杯,依托新媒体平台,劲霸打造“劲霸时刻”,树立品牌时尚化、年轻化的形象。
  2001年,劲霸男装挤掉价格水分,成为***实施全国统一零售价的服装品牌,提升了品牌和产品的议价能力,并率先启用***加盟制度。在渠道运营方面劲霸男装也开展了新零售探索,为每个实体门店打造专属“劲霸云店”微信小程序,突破时间与空间限制,延展店铺空间,扩容营业时间,重构 “人”、“货”、“场”三者关系。此外,劲霸男装依托着装美学管家专业配装服务,推出“劲霸上门配装服务”小程序,从坐商到行商,解决创富族群没时间到店又希望提升着装品味的痛点。
  着装美学管家是劲霸男装对于终端客群服务体验的零售核心软实力。劲霸男装通过对创富族群行为与需求的深入了解,以各种针对性的服务创新,创造超越消费者期待的终端体验。配装顾问是劲霸男装赋予终端导购的职能。劲霸男装致力于提升终端店长、导购的专业配装能力和技巧,通过他们在销售过程中展现的专业热情与周到细心,让消费者感知到劲霸品牌的时尚与专业,引领创富族群着装审美。
  快速发展的劲霸男装面临着战略升级。2009年劲霸男装“出江入海”,将运营总部从福建晋江迁往上海,借力上海人才与资源的优势,不仅顺利完成了企业管控模式的***性变革,让公司焕发了直达基因的蜕变;更通过在产品研发和商业模式领域各种国际化的探索与尝试,为品牌带来了更丰富多元的时尚变化与发展维度。
  新形势下,劲霸制定了“多品牌、多品项”发展战略,主线品牌继续深耕茄克***的商务休闲男装,推出劲霸男装轻奢系列KB HONG、年轻化副线品牌随简、童装品牌LITTLE HONG等,整合配称,形成矩阵式立体化发展格局,向着品牌更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团发展。
  正是通过对战略定位、产品、品牌、运营、服务、战略升级的不断探索和升级,以劲霸男装为代表的国产男装找到了一个更有前景的发展方向。

探路者董事长王静四度登顶珠峰 公司股价跌入深渊

  由于近期气温升高,世界***峰珠穆朗玛峰迎来了登山旺季。5月24日,上市公司探路者(300005)官微发布《祝贺!探路者集团董事长兼总裁王静成功登顶珠峰》文章,文中提到王静成功登顶珠峰的消息,她于5月23日早8点31分第四次攀上珠峰,并于24日15时安全下撤到珠峰大本营。

  一边是满满的欢庆祝福,而在另一边东方财富股吧里,不少股民表示探路者股价都跌到海底世界了,干点正经事吧!

  四度登顶珠峰,股价跌入深渊

  据了解,除了探路者集团董事长兼总裁的身份,她还是登山探险界知名人士,在户外圈王静早已是一名自带流量的KOL。

  王静此前9次已成功登顶8000米以上雪山(3次成功登顶珠穆朗玛峰),连续143天完成地球九极7+2探险项目,成为当时世界上完成此探险项目最快的人,并荣获尼泊尔政府授予的“国际登山家”称号。

  可讽刺的是,董事长屡屡登顶的同时,探路者的股价却一路下跌。截至27日收盘,探路者报收4.01元,较15年***点29.26元跌去近9成。用爬山做个类比,探路者登顶后,下坡的路还看不到头。

  投资不善拖累业绩,回归主业仍待考验

  1999年,盛发强、王静夫妇共同创立探路者,公司于2009年登陆创业板,成为A股“户外用品第一股”。此后王静辞去“研发产品技术指导”一职,淡出企业管理层,专心登山、写书、拍纪录片。

  探路者从2015年开始探索多元化发展可能,相继进行了一系列投资并购活动,将业务扩展至旅游及体育领域,探路者围绕户外、旅行、体育三大业务板块展开的生态圈发展战略,并搭建户外、旅行、体育三大事业群。

  公司先后投资新加坡在线旅游平台Asiatravel、中国老牌户外活动网站绿野、极地旅行机构“极之美”、图途、易游天下、行知探索等公司。不过数据显示,2016年,旅行服务板块业务净***亏损3410万元,体育板块业务净***亏损990万元;2017年,旅行服务板块业务净***亏损2758万元。

  然而,公司危难时刻王静选择重出江湖。

  2017年11月,探路者集团举办了“新启程共征程”第四届董事会新闻发布会,王静重出江湖,并当选为新一届董事会的董事长兼总裁,她的回归强调探路者的战略是要回归主业,并确立“聚焦户外产业,围绕主业进行资源整合和布局”的战略方向。

  自转型以来,大肆的投资给公司业绩造成了巨大影响,亏损与多元化版图开拓不无关联。从18年年报来看,2018年度公司计提的商誉、投资和资产减值累计金额为2.68亿元及非户外主业的其他业务经营亏损所致。这些投资和业务并没有维持稳定的***能力,反而成了探路者不断计提商誉减值的“罪魁祸首”。

  从营收构成来看,旅游板块的比重已经砍掉6成,不过这也直接影响了18年的整体营收大幅下滑。虽然对于与户外主营业务相关性较小的旅行和体育业务,探路者已经启动剥离规划,但完全退出仍需一段时间,18年两个板块合计仍有接近33%的贡献。

  业绩暂回暖,19年再亏损将退市

  与股价表现对应的是公司近几年的业绩。王静回归第一年的财报显示,探路者2018年营收20.05亿元,同比下滑33.91%,亏损扩大到1.82亿元。

  虽然公司亏损,但高管们却拿着高薪,2018年8名高管年薪共1137万元,王静的年薪更是达到430万。

  与高管的高薪相比,探路者曾多次表示将加大研发力度,以实际数据来看,公司研发费用确实逐年递减。公司称2018年度研发费用4877.80万元,进一步夯实了研发技术的竞争力。这一投入比例在2016、2017年度分别为6428.5万元和5327.4万元。

  值得注意的是,根据创业板交易规则,连续三年净***亏损则被暂停上市。而探路者连续两年净***亏损,2019年亏损与否至关重要。

  不过有迹象显示探路者的业绩正在回暖。据公司一季报,公司实现归属于上市公司股东净***4048万元,较上年同期大幅增长82.45%,不过其中包含了1187万元的政府补助。另外,报告期内公司实现营业收入32070.3万元,较去年同期减少27.06%,但其户外用品主业实现收入2.33亿元,较去年同期增长16.05%。

  另外,探路者在一季报中也提示整个行业面临经营的问题。报告期内,户外行业依然处于持续深化调整的发展阶段,同时受经济下行、零售业放缓、有户外属性的服装品牌日益增多等因素影响。

  据悉,目前探路者公司的主营业务线包含户外品牌探路者、探路者童装、美国户外品牌DiscoveryExpedition及户外运动社区绿野网。探路者将旗下产品定位于“专业、科技、时尚”,并赋予旗下四大产品线新的灵魂:户外探险家、户外旅行家、户外艺术家以及小小探路者。

  尽管在2018年年报以及2019年一季报中探路者并没有提及具体业务板块运营情况,但毋庸置疑,探路者主业务是整体营业收入的主要贡献者。

  以目前来看,探路者在2019年开了一个不错的头,但就户外用品本身来说,整个市场的增速正在放缓。不管是股价还是业绩,王静的回归是否能让把“探路者”从深渊中解救出来还不好说。若探路者下坡路再继续这么走下去,最终终将退市无路可走。

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